做艾制品以来的5大教训

admin

一、不要免费发样品

刚开始做艾制品，很多人叫我发样品看看，说好就合作。

客户拿到我的样品后，让自己的技师、医生去跟别的艾制品做对比。问题是，你这些技师、医生自身都没灸自己的身体超过500个小时，懂什么艾的品质，纯粹是瞎扯。

一圈对比下来，成交率不到10%，感觉不仅仅浪费样品和快递费，还有点像吃苍蝇的感觉。

二、依附于你的所谓强关系要立即止损

我在中医圈混了好些年，算是有些关系的，平时他们有个医馆、门店运营、战略、商业模式等方面问题，都是随时来咨询交流，基本上都是免费。

问题就出在免费上，你越是免费，他可能越觉得你这么做是理所应当，久而久之就养成白嫖你的习惯了，很少会主动来关照你的。

反而是那些平时不跟我联系，但关注我内容的，看到我做艾制品后，发信息过来直接购买。

今后，凡是第三次找我免费咨询的，请打住！我要花更多时间和精力主动为购买我艾制品的朋友多创造价值。

三、真正懂艾的真不是中医医生

跟中医医生谈艾品质，真没什么用，他们大部分是不懂的。

真正懂艾品质的，两种人：

一是有技术的艾灸师。他们不仅自己灸的时间足够多，帮客户灸的经验也足够丰富，他们对好品质艾的追求就如将军珍视宝剑一样。

二是超级灸粉。一般有3年以上灸龄，每周灸3次以上，他们体验过各个产地、各种品质的艾条，对艾的品质十分敏感，看到好艾欣喜若狂。

四、不要做大客户

我谈过好几个大客户，一圈撸下来，没利润不说，还觉得我价格特狠，直接放弃。

大客户看似采购规范，其实往往在价格、品质、合作价值做评估的时候，第一选择价格。

所以，今后我基本上不会主动去开发大客户，我全部的精力用在如何为小客户持续创造价值上。

今后我跟客户交流，也不去推销我的艾制品，而是告诉客户我现在的商业模式、增值服务的做法、市场的打法以及我们团队的构成，让客户自己去判断我为他创造的价值是否比竞争对手多，我能否解决他最大最难的经营痛点，我是否能够引领他做大做强。

我不需要1万个平均每年只能卖3万的所谓大客户，我需要培养的是1000个小客户，然后让每个小客户成长为一年能卖100万的大客户。

五、要相信自己的产品品质

以前我对我们的艾制品不那么自信，往往跟客户成交后，会加上一句：收到货后如不满意，请随时联系，我包装随时退款退货，物流费我承担。

但现在我对我们的艾制品绝对的自信，我不敢说我们的艾制品是全行业顶级的，但我敢说在同样价位里，我们的艾制品就是天花板，而且品质稳定。

当然，跟第一次合作的客户，我仍然会加上一句：收到货后如不满意，请随时联系，我包装随时退款退货，物流费我承担。